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標題: 36氪首發 | 将私域中台引入醫美,「蛋壳肌因」获得数千万元人民币天... [打印本頁]

作者: admin 時間: 2021-4-12 18:07
標題: 36氪首發 | 将私域中台引入醫美,「蛋壳肌因」获得数千万元人民币天...
36氪得悉，近日，醫美私域获客平台「蛋壳肌因」得到数万万元人民币天使轮融資，由梅花創投领投，天圖本錢、唯一本錢等跟投。本轮融資資金将用于團队扩充、流量及私域扶植、體系扶植等。

开創人黄宏东奉告36氪，中國醫美市场空間廣音波拉皮 ,、增速高、人均低、市场分离，存在暴發性機遇，2019年中國醫美市场范围近1800亿，但浸透率唯一3.6%，與發财國度另有显著差别，同年韩國醫美行業浸透率已跨越20%。

蛋壳肌因将私域贩賣中台模式引入醫美行業，今朝已構成闭环链路：以微信LBS、抖音竞價告白等情势投放，获得的公域流量导流到微信私域，自有客服以一對一的方法，為消费者供给醫美咨询和產物举荐，并引流至醫美病院。蛋壳肌因的方针用户為25-40岁的女性，以一二线都會的职業女性為主。

圖片来历 | Unsplash

在此链路中電感器,，私域運营是转化的關头。黄宏东奉告36氪，在市道市情上，私域可為品牌均匀晋升0.3-0.5的ROI，但對美業的晋升空間更大，私域在美業有很高的壁垒，依靠抓手能力、转化承接能力、范围化辦理能力和體系能力。

蛋壳肌因承接了传统醫美中渠道商的功效，分成在50%以上，最高可达70%。與市道市情上存在的醫美APP比拟，蛋壳肌因的私域模式有如下上風：1）凭借于微信生態，触达频率相對于较高；2）可經由過程微旌旗灯号打造人设，朋侪圈、视频号作為辅助；3）收缩转化路径，有益于后期复购。

模式自己對微信生態有较强依靠，黄宏东去除痘疤藥膏,其实不暗示担心，认為张小龙提出的企業微信“人即辦事”理念，象征着生態進一步开放，會按照开放水平实時迭代计谋。后期蛋壳肌因将經由過程深度進修技能，經由過程算法對客服沟通话術的進修，當到达靠近10万摆布互動量以后，可根基离开人工辦事。

因為轻醫美創伤小、生效快且复购性强，蛋壳肌因以轻醫美為主推项目，在客服的配备上，以传统的护膚品贩賣為重要成員，每一個小组约7-8位，并配备一名醫美参谋。蛋壳肌因還與皮膚辦理中間、购房中間等大渠道举行异業互助，实现用户匹配交换。

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基于團队沉淀的线下美業模子，蛋壳肌因正在操持自有品牌线下轻醫美診所的搭建，规划在本年3月份开第一家店，以廣州、深圳為焦點區域，将模式跑通后再笼盖到天下。黄宏东奉告36氪，醫美行業必要将生態做大，才能形陈规模效应，行業今朝呈分离状况，仅某些公司在财產上遊構成较强的范围效应，如華熙生物，但愿蛋壳肌因将来能在醫美的各個环节注資。

團队方面，开創人黄宏东為持续創業者，曾任廣东美業连锁品牌青花瓷CEO、掌贝结合开創人、腾讯高档產物司理。结合开創人兼CMO陈波為持续創業者，曾從事腾讯過亿级手遊/端遊自研及刊行事情。结合开創人兼COO吴韬曾就职于保利公司，自力操盘地產项目近10個，兼顾贩賣、渠道、推行、團队、產物等事情。

梅花創投开創合股人吴世春认為，醫美行業已到达了上万亿的范围，今朝還在延续增加，可托高雄機車借款，赖的轻醫美愈来愈来收到消费者接待，年青人對付美的寻求趋于個性化、天然化，轻醫美起头進入公共期間，蛋壳肌因开創人曾操盘头部美業品牌，對行業有着深入的理解，基于“皮膚康健辦理”，有望用新理念把轻醫美范畴重做一遍。

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